2005年7月，分眾傳媒成功登陸美國NASDAQ，成為在美國上市的中國純廣告傳媒第一股，分眾傳媒從此成為媒體關注的焦點。與此同時，中國戶外電視廣告市場也風起云涌(1)， 新聞事件不斷，北廣傳媒城市電視(2)、上海璽誠、航美傳媒以及廣源傳媒等紛紛登上各媒體的重要版面。這些為他人提供廣告宣傳平臺的傳媒新貴，是如何對自身進行宣傳的呢？他們的營銷手段有何高明之處？讓我們以分眾傳媒、城市電視、航美傳媒及廣源傳媒等為代表,來解析中國戶外電視廣告經營者的營銷手段。
根據公開資料收集研究，目前中國各大戶外電視廣告經營者采取了如下的宣傳策略：
資料來源：新華信正略鈞策管理咨詢研究
各家都采取了整合營銷的手法來宣傳市場，如對產品展示、CEO-Marketing、新聞事件、媒體廣告、網絡營銷等多種方式的組合使用，其中運作得最為出色的為分眾傳媒和城市電視，其次是廣源傳媒和上海璽誠。我們以最具代表性的事例來分析：
一、分眾傳媒的并購事件、第三方合作和CEO-Marketing
分眾傳媒一直以行業創造者和領導者的形象示眾，在其搶占大部分資源并成功上市后，即持續不斷地利用并購事件（如對框架傳媒、客集齊、聚眾傳媒及凱威點告）置身于媒體和同行的風口浪尖之上。這種事件營銷為分眾傳媒贏得了媒體的免費宣傳，同時加深了其市場領導者的角色形象。
利用第三方專業機構的資料也是分眾傳媒的重點宣傳策略之一。2005年著名的市場調研公司AC尼爾森和央視市場研究公司（CTR）分別發布的樓宇液晶電視市場占有率報告雖然引發了分眾傳媒與聚眾傳媒的爭論，但分眾傳媒特意借此強調自己的優勢在于商業樓宇所聚集的廣告受眾的價值并宣傳了其他的市場推進策略。2006年3月，針對新生代市場監測機構發布的關于上海璽誠與分眾傳媒在國內賣場電視廣告市場份額的調研報告（上海璽誠67.1%，分分眾傳媒32.1%），分眾傳媒負責人同樣對其僅來自某一特定場所的數據提出來質疑，并借助《第一財經日報》強調分眾傳媒在全部賣場電視廣告中的份額達到70%，且以目前分眾傳媒的擴張速度，最多給其他對手留下30%的市場空間(3)。 此外，分眾傳媒的季度/年度報告或其他購并事件發生后，立即有其他知名市場研究和咨詢公司如易觀國際、艾瑞咨詢（iresearch）、易凱資本等紛紛發布評論，而分眾傳媒又借此澄清或重申相關事件，使其一直置身于媒體的聚集燈下。
CEO-Marketing是企業在進行整合營銷時經常采用的一種方式，指企業通過突出其CEO的資歷、個人魅力、精彩觀點等來推廣宣傳企業，使CEO成為企業的形象代言人和公關發言人。CEO-Marketing已經被國際國內知名企業熟練使用，國外如韋爾奇之于GE，卡莉之于惠普，國內如張朝陽之于搜狐，王石之于萬科。CEO-Marketing也是分眾傳媒運作得最為成功的營銷手段，江南春的個人奮斗史（從永怡傳播到分眾傳媒）和其儒雅、溫和但堅定的個人魅力一直受到各方媒體、會議論壇的追捧，江南春頻頻出現在各類盛會上，發表對分眾傳媒所創造的廣告新媒體行業的見解。江在頻頻為他人頒獎的同時，本人也獲得多種獎項，如2005年中國十大新銳傳媒人物、中國廣告25年突出貢獻大獎、2005中國十大并購人物等。在江南春的光環之外，聚眾傳媒CEO虞鋒風頭雖不及江南春，但其個人影響力同樣吸引了媒體的目光，特別是聚眾傳媒并入分眾傳媒后，虞鋒與江南春合作，珠聯璧合繼續演繹其CEO-Marketing。分眾傳媒通過CEO-Marketing不斷使媒體推出采訪專題、在高校開展論壇講座、網絡在線訪談等，源源不斷地向媒體、同行提供新的話題，樹立其市場先行者和領導者的地位，是其市場宣傳策略中最為出色的地方。
二、城市電視的政府公關和社會公共事物宣傳
依靠北廣傳媒的政府背景和上市資源，城市電視自誕生之日起就高調出場，將矛頭直接指向分眾傳媒，宣稱要打破分眾傳媒在液晶電視廣告領域的壟斷地位4。 借助政府的文件支持和奧運宣傳契機，北廣傳媒的城市電視在進入行政辦公樓宇、銀行、醫院等領域時遇到的阻力非常小，成本極低。而北廣傳媒已經進入的城鐵、公交等移動電視也為其城市電視的推進起到了一定的作用。城市電視是目前北京地區唯一經過廣電總局批準開辦視頻媒體業務的新興媒體，享有的節目制作和播出權將其與其他單純的廣告播放媒體區別開來，通過承擔政府政令、天氣/交通信息、體育資訊等社會公共信息傳播的方式擴大了自己的影響力，從而形成對廣告客戶的吸引，這種優勢是其他同行無法比擬的。
三、廣源傳媒的資源優勢與CEO-Marketing
廣源傳媒利用所擁有的鐵路資源優勢獨占鰲頭，其已經安裝到全國各大主要城市100多條鐵路空調列車的產品展示就是最好的宣傳方式，直接鎖定廣告受眾，而從吸引廣告客戶。在利用鐵路系統的宣傳資源外，廣源傳媒也積極利用其他媒體，直接進行廣告宣傳和招商，如已經在《中國企業家》等報刊雜志上持續刊登廣告。網站建設也是廣源傳媒非常關注的宣傳方式，他們的網站形象地展示了其電視媒體的形式和優勢，即在相對固定的空間、固定的人群中播出廣告和節目，使信息能被受眾最大程度地接受(5)。
廣源傳媒的CEO-Marketing雖然不如分眾傳媒那樣運作得聲勢浩大，但也同樣值得關注，CEO王超的職業發展歷程和影響力在傳媒和廣告界均不容忽視。王超1998年時創辦《IT經理世界》，擔任出版人和總編輯，目前此雜志已經成為業界一流的商業管理主流媒體之一。2004年，王超開始擔任《計算機世界》的出版人兼總編輯，全面管理這個25年的報紙。2005年9月出任廣源傳媒CEO，使已經成立6年之久的廣源傳媒以新的形象強勢進入業界，獲得新的發展契機。王超同樣頻頻出現在各種會議論壇，在發表對電視/廣告新媒體的各種見解之余重點突出廣源傳媒的核心資源優勢，為廣源傳媒的業務推廣進行直接的宣傳(6) 。同時，王超也以傳媒/廣告專家的身份頻頻接受媒體采訪，對業內其他企業的并購、運作事件發表觀點。王超與江南春同樣被評為2005年中國十大新銳傳媒人物，是僅有的兩位新媒體代表。
四、上海璽誠的事件營銷
上海璽誠的名氣雖不如分眾傳媒，但依靠其緊盯大賣場、從事“在店電視”營銷的特色于2005年11月打敗分眾傳媒獲得家樂福在中國的在店液晶電視建設權。憑借這起事件，上海璽誠成功地宣傳并樹立了其立足于全國賣場電視網的定位。與其他知名賣場的合作如易初蓮花、易買得、物美、歐尚、聯華華商、華潤萬佳、超市發、萬客隆以及為寶潔、可口可樂、百事可樂、箭牌、VISA卡等在大賣場進行電視促銷和店內活動等事件，也成為上海璽誠的宣傳重點。上海璽誠的投資背景（上實科技風險投資公司SITV、日本住友商事亞洲資本SUMITOMO、集富亞洲投資JAFCO、華盈創投TDFCapital、和通集團HoTung)與其持續獲得其他投資機構青睞的新聞事件也是其進行媒體宣傳的重要依據。
上海璽誠的網絡宣傳與廣源傳媒有異曲同工之處，形象地突出了其產品安裝環境的特點和優勢。此外，上海璽誠也目前中國戶外電視廣告經營者中唯一設有800免費招商和客服電話的公司，其對市場的反應和整合傳播意識非常靈敏。
除以上各家外，還有航美傳媒的平面媒體廣告投放、資本運作事件營銷（收購3家航空電視媒體公司、與摩根合作擬登錄納市IPO）等。航美傳媒借助此類事件造成其已經擁有“航空電視聯播網”的媒體形象，在與分眾傳媒的對抗中提高影響力。此外，航美傳媒已經和國航、東航、南航等8家航空公司及52家機場建立了合作關系，通過現場產品展示的方式宣傳其業務。
中國戶外電視廣告經營者所采取的各種營銷手段，如同他們所創造的這個新興行業一樣，給中國企業界帶來了新的啟示，即誰能充分理解并挖掘自身所具有的優勢，并組合采取最適合自己的方式，誰就能獲得最佳的宣傳效果。
注釋：
(1)本文中的中國戶外電視廣告市場僅指中國內地，不包含港澳臺。
(2)北廣傳媒品牌側重于移動電視，旗下新品牌城市電視專注于樓宇電視，本文主要討論城市電視的營銷手段，稱城市電視。
(3)2006年3月28日，《第一財經日報》
(4)2006年2月28日，《第一財經日報》
(5)資料來源：廣源傳媒網站www.gycm.com
(6)資料來源：2006年3月16日新浪嘉賓在線訪談
作者系新華信正略鈞策管理咨詢公司研究員，任何發表、轉載須先得到許可，聯系方式：010－58671818-291/376